第 46 章 軍代表同志是銷售...
“供銷社的零售價是1塊8毛7，雖然價格一樣，但咱單位的人不用往供銷社跑，我讓廠裡直接送貨過來。”葉滿枝在筆記本上做了記錄，又問，“魏姐呢，家裡需要蜂窩煤爐子不？”
“我要兩個吧，給我兒子那屋裡放一個取暖。”
街道辦這邊一共能消化10個蜂窩煤爐子。
葉滿枝又以同樣的方式，親自去了派出所、糧站、衛生站、工商所等幾個單位。
凡是響應市裡的號召，最
先使用蜂窩煤的基層單位，全被她跑遍了。
加上街道辦的10個，總共訂出去42個煤爐子。
她回廠裡安排人手往這些單位送貨，而後帶上郭二妮，再次跑去了供銷社。
“侯主任，您可真是把我害慘了！(<a href="．co)(com)”
葉滿枝坐到侯主任的對面就開始訴苦，“三天時間，怎麼連五個煤爐子都沒能賣出去啊？”</p>
侯主任呵呵笑：“顧客不需要，咱也不能強買強賣啊，小葉幹部，你們廠不能全指望我這一家供銷社，還得把產品送去其他商店試試。”
葉滿枝板著臉說：“我就是太信任咱們供銷社了！現在是煤爐子的銷售旺季，還以為供銷社的走貨量能有多大呢，回去讓工人加班加點趕製了上百個煤爐子，結果你們三天只賣出去兩個。”
侯主任打起了官腔：“新產品是這樣的，總要給顧客一個接受和了解的時間。”
“那您倒是讓售貨員幫我們宣傳宣傳呀，煤爐子賣得多，供銷社的盈利也高，不是您自己說的嘛，咱們相互支持工作。”
“哎呦，小葉幹部，咱們鄰里鄰居的，要是能分得出人手幫你們推銷，我肯定義不容辭啊。”侯主任往櫃檯前排隊的人群指了指，“你看我們售貨員忙的，哪有精力幫你們宣傳新產品？”
“要不是工廠不能自產自銷，我可真不樂意把貨送到你們供銷社來！”葉滿枝把她的小本本拿出來，“咱們街上的幾家基層單位要集體採購煤爐子，訂單我已經拿到了，總共需要四十多臺，就看咱們供銷社想不想要這筆訂單了，如果不需要，那我就去其他商店試試。”
侯主任一愣，原以為對方是來興師問罪的，沒料到還有一筆大訂單。
“哈哈，既然有訂單，那肯定要送到我們供銷社來的，其他商店哪有咱們關係鐵啊！”
他摸了摸褲兜，習慣性地要去掏煙盒，手伸到半途，想起葉滿枝是個不抽菸的女同志，又訕訕地把手縮了回去。
葉滿枝露出一絲淺笑，“侯主任，這筆訂單，由我們廠負責送貨，供銷社什麼都不用做，只派個人上門開票收錢就行。這樣的好事，打著燈籠也難尋吧？”
侯主任是老江湖了，聽出她這是想跟自己談條件，爽快道：“小葉幹部有條件儘管提，咱們商量著辦。”
“侯主任，這筆訂單就當是我們廠送您的，我們也體諒供銷社人手不足，”葉滿枝把郭二妮往前一推說，“這是我們廠的職工，既然您這邊人手不足，那我把郭二妮同志給您留在供銷社，讓她每天下班以後，來供銷社推銷我們的煤爐子。”
侯主任驚訝地看了眼郭二妮。
煤爐廠的職工真夠可以的，下班以後還樂意出來推銷產品？
“當然，咱也不能讓郭二妮同志做白工，她每賣出一個煤爐子，供銷社和煤爐廠就各拿出1分錢作為郭二妮同志的獎金。”
供銷社銷售一臺煤爐子的利潤是一毛七，這種計劃外商品沒有國家統一定價，價格和利潤都是有彈性的，侯主任不在乎那一分錢的利潤。
但這錢若是被外人賺走了，他對供銷社內部的售貨員不好交代。
葉滿枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也動過給售貨員發獎金的心思，就是不知道咱們供銷社內部是如何規定的，生怕辦錯了事，給售貨員們添麻煩。”
“唔，售貨員的服務熱情高，銷售業績好，由廠家發放適當的獎金也是允許的。”
她把事情放到檯面上，侯主任反而不好出言
阻撓給售貨員發獎金了。
葉滿枝撫掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱們就這樣說定了，甭管是供銷社的售貨員，還是煤爐廠的職工，只要成功賣出一臺煤爐子，咱們兩個單位就各獎勵1分錢！”
“行，就這麼說定了，希望煤爐廠儘快迎來開門紅！”
“哈哈，借您吉言，”葉滿枝扭頭對郭二妮說，“郭大姐，你今天就留在這裡幫著推銷煤爐子吧，我陪侯主任去把那42臺煤爐的貨款結了。”
郭二妮登時點頭如搗蒜。
她在心裡默默佩服著小葉幹部。
給售貨員的2分錢，說是獎金也行，說是回扣也行。
就看是私下操作，還是放到檯面上來了。
如果是私下操作的，煤爐廠就要單獨給售貨員2分錢的回扣。
可是被小葉幹部放到檯面上以後，不但回扣變成了獎金，還讓供銷社幫著出了1分錢。
關鍵是，這錢大家拿得安心呀！
郭二妮不嫌錢少，賣一臺爐子獎勵2分錢，每天推銷5臺的話，一個月下來，她能利用業餘時間賺3塊錢呢，她可太知足了！
然而，葉滿枝從供銷社離開以後，提著的心卻並沒放下。
一臺爐子能用好幾年，大家買過一次煤爐子以後，短期內不會消費第二次。
而光明街上使用蜂窩煤的居民並不如使用散煤的多。
以每天50臺爐子的產量計算，用不了一個月，街上的蜂窩煤爐子就飽和了。
到時候廠裡把煤爐子賣去哪裡？
供銷社是看在街道辦的面子上，才同意代銷煤爐子的。
而出了光明街，街道辦的面子可就不好使了。
葉滿枝覺得，是時候招聘兩名負責供銷工作的業務員了，外面的商店那麼多，總不能全靠她一個人去跑吧？
她觀察了供銷社之後幾天的銷售情況，郭二妮和售貨員一起推銷，每天差不多能賣十二三臺煤爐子。
銷售速度是遠遠趕不上生產速度的。
只靠這一家供銷社確實不行。
“五哥，你們最近拉活的生意咋樣？”
“還行，沒有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回軍工大院吃餃子，一口燒酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。