第 46 章 軍代表同志是銷售...
葉滿枝因天降鉅款而心情激盪時,煤爐廠那邊已經完成第一批產品的生產任務了。
“小葉幹部，你看我們這批煤爐子做得怎麼樣？”
葉滿枝望著滿屋的煤爐，驚訝地問：“你們用三天時間就把五十個油漆桶全做成煤爐子了？”
“要不是黃泥在冬天不易晾乾，我們一天就能做五十個！”工人們士氣振奮。
由於工資是計件的,做得越多賺得越多,廠裡的七個工人根本不用別人監督,每天都朝九晚五按時上下班。
葉滿枝將五十個爐子挨個檢查一遍,從中找出十個不合格產品。
“咱們是國營工廠，產品規格必須保持一致。通風口的大小要統一,爐子表面必須平整，填充的黃泥上不能留下明顯的手指印。”
她將幾個不合格產品提起來,看清楚爐子底部的編號。
在黃泥上留下指印的都是7號工人做的,切口參差不齊的出自5號之手。
“李大爺，羅亮，要不你倆合作吧,”葉滿枝建議道，“李大爺手比較穩，負責切割工作，羅亮負責爐子內部的填充,你倆做各自擅長的部分，也省得經常返工。”
兩人沒有異議，訕笑著取回各自的殘次品返工去了。
郭二妮問：“小葉幹部，咱們的油漆桶都用完了,接下來是停工還是繼續賒賬搞生產啊？”
“不能停工，郭大姐,你帶兩人再跑一趟廢品收購站,把油漆桶全都定下來,別讓他們賣給別人。”
李大爺期期艾艾地提醒：“領導，咱家這院子快被佔滿了，再生產的話，工人要沒地方下腳了。”
葉滿枝語氣堅定道：“你們安心搞生產就行，只要能確保商品質量，咱們的產品不愁銷路！”
她在廠裡鼓舞了一陣士氣，而後提著兩個賣相比較好的煤爐子回了街道辦。
“主任，蜂窩煤爐子已經試生產成功了，咱們怎麼定價啊？”
穆蘭問：“每個爐子的成本大概是多少？”
“加上人工費、運輸費、場地租金，平均下來每個爐子不到一塊錢，如果能增產，成本還會降低一些。”
穆蘭想了想說：“蜂窩煤爐子是計劃外商品，價格隨行就市，可以跟著普通煤爐子的價格走，出廠價定在一塊六，或者一塊七吧。”
葉滿枝做賊似的小聲問：“主任，一塊七是不是有點低啊？廠裡還得繳稅和上交利潤呢。”
“不低了。批發價要加價10%，零售價再加15%，從商店買一個煤爐子需要兩塊多，這個價格就可以了。”
劉金寶湊過來說：“小葉，你按照一塊七的價格，在咱們單位內部賣幾個唄！我先買倆！”
葉滿枝內心蠢蠢欲動。
她其實挺想賣的，早賣早回本。
可是，偷瞄一眼虎視眈眈的張勤簡，她嘆口氣，又違心地搖搖頭。
煤爐廠是國營廠，只參與生產，不參與商品流通環節。
也就是說，產品必須交給商店銷售，不能自產自銷。
像他們這樣的小廠，私下倒賣幾個商品，工商一般不會追究。但凡事都有個萬一，萬一被人抓住了把柄，她得不償失，還是不要冒險了。
葉滿枝重新套上棉襖，提著那兩個爐子去了供銷社，跟人家推銷這種新型蜂窩煤爐子。
供銷社的侯主任倒是挺爽快，聽了她的來意，二話沒說就把煤爐子留下了。
“小葉幹部，供銷社場地有限，你們先往這邊送五
個爐子，售罄以後，我再給你們打電話送貨。”
供銷社雖然不歸街道辦管理，但畢竟是兄弟單位，侯主任還是要與鄰居們處好關係的。
反正這條街上所有工廠的產品，幾乎都被他收進了供銷社櫃檯，不差一個煤爐子了。
葉滿枝在張勤簡那裡聽了好多供銷社和商店的壞話，以為要浪費一番唇舌才能讓人家代銷煤爐子，沒想到她不費吹灰之力，就把事情辦成了！
她驚喜地說：“那我先代表廠裡多謝侯主任支持工作，需要送貨的時候，你隨時往街道辦打電話。”
“哈哈哈，好說好說，咱們相互支持工作。”
葉滿枝給供銷社送了五個爐子，就安心地回去等電話了。
她不只兼任煤爐廠的廠長，還有民政和教育工作要負責。
在街道辦忙碌了兩天，等她籌備完第一期掃盲班的結業考試，終於閒下來的時候，突然驚覺不對勁。
供銷社好像一直沒給她打電話要求送貨呀！
“二賀，這幾天接到過供銷社的電話嗎？”
“沒有，只有一通催繳電費的電話，張副主任去交錢了。”
葉滿枝：“……”
供銷社那邊是什麼情況？
將近三天的時間，不會連五個爐子都沒賣出去吧？
她心裡腹誹著，又往供銷社跑了一趟。
這回她沒找侯主任，獨自站在門口觀察了一下供銷社內部的銷售情況。
煤爐子體積比較大，被擺在櫃檯旁邊的空地上。
但是，由於他們的煤爐子是用油漆桶做的，視線晃過去，很容易被誤認成油漆。
她在供銷社門邊觀察了半個小時，煤爐子始終無人問津，一個詢價的顧客都沒有。
而供銷社的銷售特點是，顧客買什麼，售貨員就賣什麼。
顧客不主動詢問，他們也不會主動推銷。
蜂窩煤爐子是新產品，又長得跟油漆似的，不專門進行推廣的話，普通顧客很難會注意到它。
她回家吃午飯的時候，跟常月娥吐槽了這件事。
常月娥卻說：“你不給人家好處，誰會給你推銷啊？”
“我怎麼給好處啊？那不是行賄嗎？”
“櫃檯裡有的位置好，有的位置差，憑啥有些商品就能被擺到最好的位置上？”常月娥不以為意道，“以前那些布商，為了讓綢緞莊的夥計幫他們推銷產品，都要私下給人家回扣的。”
葉滿枝心說，她可沒有回扣給售貨員。
但這事確實不能再拖了，煤爐廠的工人生產積極性過高，三天時間又生產了60多個煤爐子，李家的院子已經被擺滿了。
要是再找不到銷路，廠裡就得暫時停工。
葉滿枝下午回單位上班的時候，拿著小本本做了統計。
“二賀，你家要買幾個煤爐子？”
“一個就夠了，爐子買那麼多幹嘛？”趙二賀問，“多少錢一個啊？”