第九十四章:合夥

    “所以，你跟我說這些幹什麼？”何掌櫃問道，“我剛剛好像是在問你，究竟要怎麼合作？你是不想和我誠心合作，還是真的就是來炫耀你的什麼經營理念的？如果你是以一個戰勝者的身份過來跟我說話，那我就告訴你，我不需要聽你這些廢話！你贏了，這還不行嗎？還要我怎麼認輸啊？”

    看何掌櫃的情緒再度激動起來，王也笑著擺擺手，對他說道:“何掌櫃，您總是這麼著急幹什麼？接下來我就告訴你，你的優勢到底在哪裡。”

    “優勢？”何掌櫃雖然心存疑惑，但到底還是不甘的情緒居於上風。他猶豫了一下，最終還是老老實實地坐在王也對面，看似十分不耐煩，實則心中卻已經留意了，他問道，“那你倒是說說看，我這個破酒樓如今還能有什麼優勢在？”

    王也的臉色隨之鄭重起來，就好像是在說一件十分鄭重的事情，他對何掌櫃說道:“在我看來，得月樓最大的優勢，有兩處。第一，得月樓已經在這條街上屹立不倒這麼長時間了，要說你沒有幾個鐵桿的老客，我都不相信。你自己相信嗎？”

    “那倒是。”雖然生意慘淡，但到底有隻吃人情不吃菜的人，喜歡來跟何掌櫃聊上幾句想當年。大多都是吃了很多年的老顧客了，並不挑剔菜色，只是來敘敘舊、散散心罷了。

    “對咯！得月樓都到這個份兒上了，怕的是什麼？怕的是一個人都不肯往裡面走！只要有人肯進來，咱們就能把他留住。留住了一個人，就能讓他帶家人來，帶來了家人，就有可能帶朋友。朋友帶朋友，朋友的朋友再帶朋友。我很喜歡的一句宋詞，這麼說的:勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑。所謂‘口碑、口碑’，說得就是這個一傳十、十傳百的意思。”

    “嗯，這依舊是你的老客制度的理念。”何掌櫃點頭，隨後又問道，“還有呢？”

    王也接著說道:“第二條，何掌櫃，我說了，你可別以為我是在說反話。到如今這個時候，我沒有必要跟你說任何的反話。既然我今天肯來到這兒，就是在跟你切切實實的說些實際的話。這第二條嘛，實際上，何掌櫃，我是看上了你這店面的裝修了！”