漁雪 作品
第491章 技術之爭(二合一)
方卓不讓自己的神色產生變化。
德儀讓這位華裔副總監找上門果真是有備而來啊。
只是,他備過頭了!
說說長虹那還能認,這創維更是八竿子打不著的關係!
不過,這被德儀放在最後的條件可能才是這一趟最堅定的驅動力,相較於生產線的二手設備、專利授權、行業方案,背投電視的技術路線之爭才是更為廣闊的市場。
誰主導了產品標準,誰就會吃到最大的蛋糕。
德儀要的是那麼三四億美元嗎?
當然,它是要的。
但它更想要的是十億乃至數十億市場的技術參與、主導權。
而且,說是背投電視市場,未必不能上下游產業鏈結合來推動成本的降低,謀求更多的普通市場份額。
如此之爭的背景下,冰芯只是初入半導體代工的邊角料,這方面牽扯到的資金利益反而不是關鍵。
方卓大抵明白德儀為了爭取技術路線而不介意多多增添砝碼,嗯……這恐怕也是一波很難取勝的爭奪。
“孫總,你的來意,德儀的來意,我清楚了。”
“我很樂意接受德儀的幫忙,也很感謝孫總這一趟過來。”
“但是……”
方卓招手換了杯咖啡。
孫志舟不自覺有些緊張,這一趟來之前覺得很穩,真正和方總接觸之後發現他不是想象之中的焦慮,甚至,有點懷疑方總是不是還另有打通國防的方式。
兩人的咖啡都被重新換過。
“但是,德儀的條件有點苛刻。”方卓口中的轉折卻不是孫志舟想象之中的涉及華夏電視企業,他慢條斯理的說道,“德儀讓我們消化落後的生產線設備,這太強人所難。”
“冰芯要建設晶圓廠,自然要貼近先進水平,不然為什麼要費這麼大周折?”
“如果國防這邊真的拿不到許可,我們就立即搬遷到柏林,不過就是晚上幾個月的時間而已。”
孫志舟搖頭道:“方總,我相信工廠搬遷不是一個容易做的決定。”
“是啊,我們當然不想搬,但這是國防在逼著我們搬。”方卓很自然的說道,“搬遷到柏林,我們可以採購最好的設備,引進最好的技術,屆時有了柏林生產線的表率,國防這裡想必能放寬對我們的限制,如此迂迴再回華夏境內也未嘗不可。”
孫志舟盯著面前年輕總裁的眼神:“方總,你不會輕易搬的。”
他心中有所動搖,可嘴上的話還是堅持最初的判斷。
方卓點頭稱是:“孫總,你說的沒錯,當然不輕易,當然要嘗試各種方法來拿國防的審批,當然是儘量在最能發揮招商政策的華夏投產,可是,就像你們德儀這次來找我一樣。”
“據我所知,lcd的發展勢頭很猛吧?”
“德儀也不會輕易放棄dlp,當然要施展能量來加強市場上的籌碼,要多聯合企業來對抗lcd聯盟。”
“大家都是這樣,都是要盡力而為。”
方卓嘆息道:“只是吧,這個盡力而為是有限度的,我們冰芯自認為是做正常商業範疇之內的事,可現在遭遇的是政治因素,如果不能消弭,也不能眼睜睜看著冰芯融化不是?”
孫志舟看著年輕總裁真誠的眼睛,心裡有個聲音——為什麼?為什麼覺得他特別真誠?為什麼覺得他的話很對呢!
“孫總,如果德儀願意幫忙,我自然萬分感謝,至於想賣高價的二手設備,這不是我能接受的。”方卓先拉了一條線,繼續說道,“但我相信德儀的實力,願意就專利授權和行業方案來聊聊合作。”
孫志舟蹙眉。
方卓繼續說道:“至於華夏的電視企業嘛,我可以試著幫幫忙,但還真不確定能幫上多大忙。”
孫志舟在這方面有著蜜汁自信的判斷,一字一句的說道:“方總,我相信大陸首富的能量,相信你一定能幫上很多忙。”
方卓佯裝思考了一會,用手指敲了敲桌面:“這樣吧,德儀既然有把握疏通國防,那就讓我看看誠意,我們明天要去遞交申請。”
他頓了頓:“另外,這個合作,可以換個人來聊聊。”
德儀讓這位華裔副總監找上門果真是有備而來啊。
只是,他備過頭了!
說說長虹那還能認,這創維更是八竿子打不著的關係!
不過,這被德儀放在最後的條件可能才是這一趟最堅定的驅動力,相較於生產線的二手設備、專利授權、行業方案,背投電視的技術路線之爭才是更為廣闊的市場。
誰主導了產品標準,誰就會吃到最大的蛋糕。
德儀要的是那麼三四億美元嗎?
當然,它是要的。
但它更想要的是十億乃至數十億市場的技術參與、主導權。
而且,說是背投電視市場,未必不能上下游產業鏈結合來推動成本的降低,謀求更多的普通市場份額。
如此之爭的背景下,冰芯只是初入半導體代工的邊角料,這方面牽扯到的資金利益反而不是關鍵。
方卓大抵明白德儀為了爭取技術路線而不介意多多增添砝碼,嗯……這恐怕也是一波很難取勝的爭奪。
“孫總,你的來意,德儀的來意,我清楚了。”
“我很樂意接受德儀的幫忙,也很感謝孫總這一趟過來。”
“但是……”
方卓招手換了杯咖啡。
孫志舟不自覺有些緊張,這一趟來之前覺得很穩,真正和方總接觸之後發現他不是想象之中的焦慮,甚至,有點懷疑方總是不是還另有打通國防的方式。
兩人的咖啡都被重新換過。
“但是,德儀的條件有點苛刻。”方卓口中的轉折卻不是孫志舟想象之中的涉及華夏電視企業,他慢條斯理的說道,“德儀讓我們消化落後的生產線設備,這太強人所難。”
“冰芯要建設晶圓廠,自然要貼近先進水平,不然為什麼要費這麼大周折?”
“如果國防這邊真的拿不到許可,我們就立即搬遷到柏林,不過就是晚上幾個月的時間而已。”
孫志舟搖頭道:“方總,我相信工廠搬遷不是一個容易做的決定。”
“是啊,我們當然不想搬,但這是國防在逼著我們搬。”方卓很自然的說道,“搬遷到柏林,我們可以採購最好的設備,引進最好的技術,屆時有了柏林生產線的表率,國防這裡想必能放寬對我們的限制,如此迂迴再回華夏境內也未嘗不可。”
孫志舟盯著面前年輕總裁的眼神:“方總,你不會輕易搬的。”
他心中有所動搖,可嘴上的話還是堅持最初的判斷。
方卓點頭稱是:“孫總,你說的沒錯,當然不輕易,當然要嘗試各種方法來拿國防的審批,當然是儘量在最能發揮招商政策的華夏投產,可是,就像你們德儀這次來找我一樣。”
“據我所知,lcd的發展勢頭很猛吧?”
“德儀也不會輕易放棄dlp,當然要施展能量來加強市場上的籌碼,要多聯合企業來對抗lcd聯盟。”
“大家都是這樣,都是要盡力而為。”
方卓嘆息道:“只是吧,這個盡力而為是有限度的,我們冰芯自認為是做正常商業範疇之內的事,可現在遭遇的是政治因素,如果不能消弭,也不能眼睜睜看著冰芯融化不是?”
孫志舟看著年輕總裁真誠的眼睛,心裡有個聲音——為什麼?為什麼覺得他特別真誠?為什麼覺得他的話很對呢!
“孫總,如果德儀願意幫忙,我自然萬分感謝,至於想賣高價的二手設備,這不是我能接受的。”方卓先拉了一條線,繼續說道,“但我相信德儀的實力,願意就專利授權和行業方案來聊聊合作。”
孫志舟蹙眉。
方卓繼續說道:“至於華夏的電視企業嘛,我可以試著幫幫忙,但還真不確定能幫上多大忙。”
孫志舟在這方面有著蜜汁自信的判斷,一字一句的說道:“方總,我相信大陸首富的能量,相信你一定能幫上很多忙。”
方卓佯裝思考了一會,用手指敲了敲桌面:“這樣吧,德儀既然有把握疏通國防,那就讓我看看誠意,我們明天要去遞交申請。”
他頓了頓:“另外,這個合作,可以換個人來聊聊。”