第131章 都來,都來
李林富指著報紙問靳衛東:“靳忽悠,我有點看不懂了,你這不是鼓勵他們甩掉你自己跟我小叔合作嗎?”
靳衛東:“放心,你小叔不會自己跟他們合作的。”
李林富輕嘆:“你對你自己太有信心了。我小叔怎麼說也是李家的人,他怎麼可能這麼乖,一直做你的傀儡。”
成本價幫靳衛東灌裝礦泉水是一回事,跟外商合作就是另外一回事了。
畢竟灌裝礦泉水也是在幫廠子裡找點事幹。
跟外商合作就能把廠子盤活徹底起飛。
靳衛東:“放心,他會按照我說的去做的。他對我的忠誠度,比你還高。”
李林富嗤之以鼻:“我信你個鬼。”
靳衛東卻沒有再解釋。
讓夥伴保持忠誠度的辦法很多,比如給錢,給很多錢,讓對方生活得到極大的改善。
但是這是最低級的辦法。
因為總會有人比你給的錢更多。
還有就是讓夥伴覺得有成就感,升職,發獎狀,在大會上表彰。
這個必須也給相應的錢,不然就是畫餅,時間長了也沒有用。
再者就是為對方解決迫切的問題。這個法子也有個問題,這算是人情債。
還清了人情債,忠誠就沒有了。
所以,最好的忠誠,是讓人對自己產生情感上的依賴。
比如李林富,需要長輩的誇獎,需要同齡人看到他除了“有錢”以外的優點。
比如秦磊,需要被人尊重,需要能陪他往上走的良師益友。
到了李向星這裡,就是“找爹”了。
心理學方面的有個叫“印刻效應”的。本來是指在動物出生時跟隨第一眼見到的“活物體”並把它當成“母親”的現象稱作“母親印刻”,把動物這種不可逆的追隨反應現象統稱為“印刻效應”現象。
“印刻效應”不僅存在於低等動物之中,也同樣存在於人類。
而他剛好成了李向星心裡缺失的“父愛”的投射。
這個“印刻效應”在商業銷售上,同樣可以運用。
顧客開始接觸某一類商品時,第一次購買了什麼品牌,只要這個品牌不存在什麼大的缺陷,以後這個顧客就會一直購買這個品牌,很難換成新的。