第119章 等機會
關鍵現在他們按照瓶子大小,收1分到5分錢押金,最大程度的保證了瓶子的循環利用。
送給祈震霆的水,瓶子肯定是拿不回來的。所以虧得更多。
靳衛東笑:“不要著急。這是打開新市場,培養新人群的消費習慣,要有足夠的耐心,捨得投足夠多的錢下去。”
慕承霖:“可是我暫時看不到改變。”
靳衛東:“其實已經在改變了。只不過你現在離穗城太遠,所以察覺不到。”
慕承霖打電話回去問某個認識的經銷商,對方說最近多了很多港城的客人,都是一來就買好多瓶大包裝的水回去,說是朋友讓他們幫忙帶的。
她很驚訝,又去問靳衛東。
靳衛東笑:“雖然祈先生沒有直接幫我們宣傳,可是就算他不說,也會有人打聽他喝什麼水,然後效仿。這個就叫名人效應。你看以前海城穗城賣雪花膏的,會請大明星拿著雪花膏打廣告,其實道理一樣。相比請明星,我們花的代價少得多,卻起到了更好的效果。”
這東西就是你直接向人推銷,說它的好處,未必有自己每天喝來得有用有說服力。
慕承霖:“可是這樣也不能大幅提高銷售,所以相對成本,收益還是很低。”
靳衛東:“沉住氣,不要慌,再等等。”
李林富他們心裡都嘀咕:等什麼?
就算每個月增加到一百個人幫你運水,每次帶一百瓶過去,那不也就一萬瓶嗎?
相對於穗城每天幾萬瓶的銷售量,真的不算什麼。
他們很快就知道靳衛東在等什麼了。
不停的有港商打電話來找靳衛東談想成為“仙機水”港城總代理。
因為大家都知道靳衛東白天要上課,所以都是集中在晚上八九點的時候打過來。
搞得靳衛東他們宿舍的電話跟鬧鐘一樣,一到時間就響個不停。
可是這些人都被靳衛東委婉拒絕了。
李林富他們又疑惑了:你不是在等機會嗎?怎麼有機會到了跟前又不要呢?
靳衛東說:“慌什麼,這些小魚小蝦,我把總代理給他們,是浪費我好不容易做起來的牌子。他們拿不住,也做不起來。”