第174章 江南五大善人

 王釜拱手回道：“如果公子願意的話，我家的商號願意全權負責銷售公子您所燒製的琉璃器具，無論數量多少我們都照單全收……當然了，既然是全權代理，那麼價格方面自然需要有所優惠，我們就按照昨天購買時價格的一半作為進貨價怎麼樣？” 

 陳銘聽完之後，嚴肅認真地說：“感謝您的賞識和貴號願意購買我的琉璃製品——或者說玻璃製品。對於這個價格問題，我們可以協商。但關於全權代理一事，在下恐怕無法一口答應，因為在此之前已經有商家找上門來談過了。” 

 聽到陳銘的回答，王釜不由得一愣，他本以為陳銘會在價格上有所計較，沒想到對方卻直接否決了他視為最優厚的全權代理提議。這主要是因為他們對玻璃製品的認知存在差異，在明朝，玻璃或琉璃都屬於奢侈品，價格敏感性極高。另外，只有具備一定實力的商家才有能力代理銷售此類商品，王釜自信江南地區能有這樣的商家不會超過幾家，因此才提出如此充滿信心的條件。 

 然而雙方的經營理念顯然並不一致，陳銘希望將玻璃製品做成快速消費品，追求銷量；而王家則堅持奢侈品路線，看重利潤，這難免顯得有些話不投機。不過陳銘很快意識到這一點，並未挑明，只以已有商家預定為由婉拒。 

 對此，王釜頗感驚訝，追問：“不知是哪家商號有這樣的實力呢？” 

 陳銘坦誠地笑著回答：“南北方的大商家都有，甚至還包括濠鏡那邊的……商界裡的一些規則，您應該明白的，我不方便透露太多。但我既然這麼有誠意，可以再讓一步，按照原價的四成出貨給您，您看如何？” 

 陳銘此言一出，不僅王家二人，就連在一旁的艾福四等人也都吃了一驚。畢竟這一成的價格折扣相當可觀，僅憑王釜先前購買的那套酒具算下來就有三十兩銀子之多！ 

 “各位不必驚訝，我這樣做一方面是要展現誠意，另一方面也是為了提高銷量，讓更多的人認識併購買玻璃製品……”看著眾人震驚的表情，陳銘只好轉換一種容易理解的說法給他們大致解釋了一下。 

 聽了陳銘這番話，鄭煥和王釜率先領會了他的意圖，連連點頭表示贊同。 

 於是，接下來的事情就變得比較簡單了，由鄭煥和王祿負責討論具體的合同細節，諸如供應量、付款方式、銷售範圍等等。而王釜則與陳銘在輕鬆愉快的氛圍中繼續交談著。