第657章 壞到骨子裡

 有一點更致命的是：糧油和酒水在一定程度上屬於非標品，產品質量的好壞在很大程度上取決於用戶的個人體驗。 

 這一點實際上很要命，也容易被競爭對手攻擊。 

 水就不一樣了，生產幾乎不存在任何難度，我知道靖西良山那邊那個小酒廠，廠區範圍內就有一個小湖泊，接根管子過去，想抽多少抽多少。 

 水抽進工廠裡，過濾掉雜質，煮沸消毒，就可以裝瓶銷售，生產端的進貨成本和物流成本無限趨近於零，多好！” 

 …… 

 “這個我懂了，那要怎麼把瓶裝水賣出去呢？” 

 麥曉喻的表情認真了很多，她原本以為安小海說要賣水，只是隨便立個項，然後用它來引安哲浩上鉤，卻沒有想到安小海是真考慮過這件事的可行性的。 

 “怎麼賣出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴裡的茶點嚥了下去：“當然是想辦法找到那些願意掏錢買水的人。” 

 “說重點！”麥曉喻已經開始在敲桌子了。 

 “你想聽我詳細說還是簡單說？” 

 “當然是詳細說！” 

 安小海微微一笑，他想網住的這條小魚，已經自己在往網裡鑽了。 

 “分幾塊來進行，首先是剛需人群，這是基本盤。你們幾位想一想，什麼人，在什麼樣的場景下，會需要瓶裝水？” 

 “在野外拉練的時候！ 

 我記得以前在野外拉練，想喝水就得背一個大大的水壺，喝完了還得揹回來。空水壺掛在身上晃晃蕩蕩的，很難受！我們所有人都累得半死，都想把水壺扔了。” 

 周迅眼神一亮說道。 

 “對的，出門在外時，就是一個剛性需求場景。” 

 “那我可以買飲料喝啊”，麥曉喻皺著眉頭說道。 

 “第一，飲料和水是有區別的。 

 水才是最解渴的，我記得有一次在第一監獄門口，我渴了，買了瓶汽水喝，結果喝完嘴裡黏黏糊糊的，更難受了； 

 第二，飲料比我們的水貴，這一點是最重要的，如果僅僅是為了解渴這個功能，人們往往會傾向於選擇更便宜的方式； 

 第三，我們可以告訴所有人，喝飲料沒有喝水健康，尤其是女孩子，我們可以告訴她們，飲料喝多了會發胖，而水不會。” 

 “…我覺得，你這傢伙真是壞到家了…” 

 “不壞怎麼做生意？”安小海白了麥曉喻一眼：“一個願打一個願挨，我又沒騙人！” 

 “好吧，算你了！你說的這些是針對剛性…對了，剛性需求場景，那麼非剛性需求場景的呢？” 

 “你怎麼這麼急？剛性需求場景遠不止我剛才提到的那些。” 

 “那還有什麼？” 

 “多了去了！ 

 第一，在車上是不是要喝水？第二，飛機上是不是要喝水？還有輪船什麼的。 

 其次還有賓館、酒店、會議等等，只要是密閉空間，時間又比較長，這些場景都是適合