第十四章 心理底價

 六萬？

 聽到這個數字，一旁的樓展鵬心裡頓時倒吸了一口涼氣，一雙牛眼瞪得和銅鈴似得。

 這麼多錢，楓哥真的拿得出來？

 “六萬太高了吧？李老闆，你的設備都已經很老了，我覺得四萬就能拿下來了吧？”

 駱楓不慌不忙，報出了自己的價格。

 六萬，絕對不是李有紅的心理底價。

 做生意就是這樣，沒有人會直接將自己的底價爆出來。

 哪怕人家說了已經是成本價了，那也是忽悠你的。

 只要他願意把這個價格賣給你，說明人家還是有的賺的。

 就算是清倉大甩賣，那也是控制在成本之上。

 要是賣貨連成本都賺不回來，那還不如直接將貨給扔了。

 例如經濟危機時期，牛奶供應商寧願將牛奶倒入河水中，也不選擇低價出售。

 原因很簡單，直接倒掉，也就是損失成本。

 要是拿去低於成本價格賣，那損失的不僅僅是牛奶本身的成本，還有各種運輸成本、人工成本等等。

 所以，真到了這個時候，就會造成消費者買不到牛奶，牛奶供應商又在拼命倒牛奶。

 雙虧。

 這就是牛奶效應。

 駱楓報出了比李有紅低了兩萬的價格，他就是要把後者的低價試出來。

 五萬的價格想要拿下可能比較難，但是多個幾千塊也是可以接受的。

 當然，他也可以報的更低。

 三萬、兩萬、甚至一萬都是可以的。

 只要他不怕被李有紅拿著菜刀趕出去就行了。

 “四萬？那不可能！你也看到了，我這裡的生意很好，四萬塊錢我是絕對不會賣的！”

 李有紅指了指房間裡面堆得滿滿當當的庫存連連搖頭，很顯然，這個價格不符合他的心理預期。

 “李老闆，咱們明人不說暗話，你這些庫存擺了也很久了吧？”

 “要是你生意當真很好，這些貨早就已經賣出去了！”

 “不然，上面也不會有這麼多灰了！”

 駱楓站起來走到貨堆前面，隨手用手指抹了一點灰，緊接著在李有紅面前展示了一番。

 李有紅沒想到駱楓的觀察力居然這麼仔細，居然連箱子上的灰都注意到了。

 這讓他有些尷尬。

 “咳咳，駱老闆，我承認這段時間我的生意不是很好，但是四萬塊錢的話我肯定不會賣的！”

 “我寧願這個機器設備砸在手上，也不會賣的這麼便宜。”