240 嫻兒馬甲要掉了(一更)
男人介紹完自己商鋪的情況之後,等著李嫻韻這邊給出反應。
男人篤定:如此誘人的條件,對方不可能不動心。
但是他很快便失望了,李嫻韻聞言並沒有太大的反應,好像一切都在她的意料之中一般。
對於談判雙方來說,先暴露自己想法的人便會處於劣勢,會被對方牽著鼻子走,吃大虧。
李嫻韻顯然是運籌帷幄的那一個,真沒想到她年紀輕輕,但是卻深諳談判之道,讓人不得不由衷地佩服。
而她顯然是男人想要的合作對象,雙方都足夠強大,才能夠達到共贏雙收的目的。
男人張口問道:“公子可有合作的意向?”
“你打算怎麼合作?”李嫻韻問道。
男人喝了一口茶,說道:“我以市場價格收購你的蜜餞,有多少買多少,不劃價。”
真是打了一手好算盤。
李嫻韻不動聲色地笑道:“家主昨日應該已經派人調查過我在上京的如意坊和作坊了吧,我此行的目的並不是銷售出這幾百斤的蜜餞。而是想要獲得將蜜餞銷售到後唐和後梁的途徑。”
男人沉默了一下,說道:“好,我給你提供銷售蜜餞的渠道,你提供貨源,所得盈利咱們七三分,我七你三,你應該也聽說過杏芳齋的名氣,與我們合作只賺不賠。”
卓瑪挑了一下眉頭,只是提供銷售的渠道便提出要佔七成的盈利,這人也太黑了。
卓瑪忍不住看向自己主子。
李嫻韻似乎對於他的回答一點兒也不意外,“公子可願意聽聽我的想法?”
“請講。”
“仍然是七三分,只不過是我七你三。實不相瞞,做蜜餞的成本極高,從建造作坊到培養人才,再到運送,有很高的成本,七三分我們才勉強夠本。你見多識廣,不難發現我們的蜜餞在市場上是獨一無二的,而且賣得非常好,後期我們還有葡萄乾、杏乾等,品類很多。契丹盛產水果,我們有源源不斷地貨源,咱們可以長期合作。”
其實契丹水果便宜,製作蜜餞和葡萄乾的成本並不高,這些話都是李嫻韻故意虛報的,此外她談判時有意抬高對方,讓對方聽著舒服,願意協商。