海冰玉 作品
第208章 三十年的路
卡bug的事，提前說了也沒用。
到時候大家一起卡就是了。
“有幾家了，還沒有定下來。”
趙秋城說道：“等等，我再想想你剛才說的話。”
易飛笑笑，不再說話。
趙秋城琢磨了一會，幾次想問什麼，最後都沒有問。
現在問什麼也都沒有用。
按他說的去做就是了。
“我們還是說那個冰箱吧，我準備進兩萬臺，我從臨東貿易公司調了十多個人正在接洽幾個國外的公司，有一點眉目了。”
既然那些都是以後的事情，那就先說說目前的。
易飛一愣，好傢伙，兩萬臺！
是不是有點多了？
趙秋城又不是頭次做生意，他敢進這麼多，應該想好了銷路。
“這對我們是個好機會！”
易飛說道：“他們在華夏沒有公司，售後服務怎麼辦，壞了怎麼辦？難道讓他們從國外飛過來修嗎？”
“所以，趙總得給他們要一年的售後服務錢，一臺就算給一百，兩萬臺還兩百萬呢！另外，我們得派人去學習，費用得他們出。冰箱又不是消耗品，得用十年八年的，我們得負責修啊。”
“趙總，你準備在幾個城市銷售？”
兩萬臺，一兩個城市可不行，這點易飛得問好。
別到時候，真積壓下來，那才叫麻煩。
“目前準備在省城加上七個地級市。”
“那你和他們談，我們每個城市得派兩個人去學習，至少學習一個月。”
“你想生產冰箱？”
“也有可能啊，誰規定我們就不能生產冰箱，不生產也沒有關係，我們在八個城市設點，我們不是要生產壁爐和熱水器嗎，可以一邊賣自己的產品，一邊負責這些冰箱的售後。”
“你還真的要管這些冰箱的售後？”
“當然要管啊，過了一年是收費的，又不賠錢，另外，賣冰箱的時候，我們可以在冰箱後面貼上我們公司的標籤，註名售後歸我們，或印一些保修卡，這樣就會有兩萬個潛在的客戶知道我們。”
“應該讓你去跟他們談。”
“我還是不去了，人家一看我就是個小孩，顯得不莊重。趙總只要記住一點，現在是他們求您，不是咱們求他們！兩萬臺的量，他們誰不想搶來，就他們那彈丸之地，一年一共才能賣多少臺！”
“這話不錯，他們的代表現在在省城常駐不走了，還多次表達過要更深層次的合作。”
“我晚上寫個方案，您就按這個方案，一條條跟他們要，您想到的也要加上去，不是有幾家的嗎，就算條件苛刻點，總有人會答應。”
易飛說道：“當然，談判是有技巧的，有些無關緊要的東西不妨作一點讓步。”
到時候大家一起卡就是了。
“有幾家了，還沒有定下來。”
趙秋城說道：“等等，我再想想你剛才說的話。”
易飛笑笑，不再說話。
趙秋城琢磨了一會，幾次想問什麼，最後都沒有問。
現在問什麼也都沒有用。
按他說的去做就是了。
“我們還是說那個冰箱吧，我準備進兩萬臺，我從臨東貿易公司調了十多個人正在接洽幾個國外的公司，有一點眉目了。”
既然那些都是以後的事情，那就先說說目前的。
易飛一愣，好傢伙，兩萬臺！
是不是有點多了？
趙秋城又不是頭次做生意，他敢進這麼多，應該想好了銷路。
“這對我們是個好機會！”
易飛說道：“他們在華夏沒有公司，售後服務怎麼辦，壞了怎麼辦？難道讓他們從國外飛過來修嗎？”
“所以，趙總得給他們要一年的售後服務錢，一臺就算給一百，兩萬臺還兩百萬呢！另外，我們得派人去學習，費用得他們出。冰箱又不是消耗品，得用十年八年的，我們得負責修啊。”
“趙總，你準備在幾個城市銷售？”
兩萬臺，一兩個城市可不行，這點易飛得問好。
別到時候，真積壓下來，那才叫麻煩。
“目前準備在省城加上七個地級市。”
“那你和他們談，我們每個城市得派兩個人去學習，至少學習一個月。”
“你想生產冰箱？”
“也有可能啊，誰規定我們就不能生產冰箱，不生產也沒有關係，我們在八個城市設點，我們不是要生產壁爐和熱水器嗎，可以一邊賣自己的產品，一邊負責這些冰箱的售後。”
“你還真的要管這些冰箱的售後？”
“當然要管啊，過了一年是收費的，又不賠錢，另外，賣冰箱的時候，我們可以在冰箱後面貼上我們公司的標籤，註名售後歸我們，或印一些保修卡，這樣就會有兩萬個潛在的客戶知道我們。”
“應該讓你去跟他們談。”
“我還是不去了，人家一看我就是個小孩，顯得不莊重。趙總只要記住一點，現在是他們求您，不是咱們求他們！兩萬臺的量，他們誰不想搶來，就他們那彈丸之地，一年一共才能賣多少臺！”
“這話不錯，他們的代表現在在省城常駐不走了，還多次表達過要更深層次的合作。”
“我晚上寫個方案，您就按這個方案，一條條跟他們要，您想到的也要加上去，不是有幾家的嗎，就算條件苛刻點，總有人會答應。”
易飛說道：“當然，談判是有技巧的，有些無關緊要的東西不妨作一點讓步。”