第 14 章

陳美婷換了衣服出來，看到夏江平站在小凳子上，後腦勺對著她，兩隻小手趴在窗戶上，正隔著玻璃看得出神。




夏江平身上有蝨子，周潤和孔令淳都不愛跟他玩，他媽龍莉成天都在上班，就沒什麼休息的時候，她老公夏衛紅成天作畫，孩子，家務，什麼都不管，李青曾經跟陳美婷私下吐槽，這老公不要也罷。




看到夏江平趴在窗戶上看，陳美婷有些於心不忍，但也不敢讓他進屋，夏江平頭上，身上都有蝨子。




陳美婷讓紅娟燒了一壺熱水，給夏江平洗個澡




()，她也不怕龍莉多想，孩子看著可憐。()




夏江平不願意洗澡，陳美婷用今天下午買的大白兔哄他，一顆就搞定了，等夏江平將衣服脫下來，拎起來使勁抖，蝨子抖落不少，蘇紅娟見狀，將夏江平的衣服燙到熱水裡，這樣就能將沒抖下來的蝨子殺死。




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胳肢窩，□□裡都是蝨子卵，陳美婷齜牙咧嘴地戴著手套幫他清理，蘇紅娟見狀，說道：“大姐，我來吧，我在老家的時候，我弟弟妹妹也都是這樣，都是我給他們清理的。”




周潤聽到動靜，從房間裡跑出來，看到地上的蝨子在爬，他撿來一隻媽媽的高跟鞋，用鞋跟將蝨子一個個地敲死。




陳美婷看到爆漿的蝨子，頭皮一陣發麻。




夏江平的衣服是夏江婷送過來的，這姑娘已經上初中了，不知道什麼原因，她的頭總是垂著的，陳美婷都沒怎麼看清過她的臉。




“阿姨，這是江平的衣服。”夏江婷說話聲音很小，她將夏江平的衣服遞過來，陳美婷伸手去接，無意間看到夏江婷的胳膊上有一塊淤青，“江婷，這怎麼受傷了？”




陳美婷關切地問了一句，夏江婷連忙縮回手，“不小心磕到了。”




陳美婷看向夏江婷，小姑娘應該有十三四歲了，可能是成長的過程沒有媽媽細心照料的原因，夏江婷也不太講衛生，身上有股明顯的異味，貼著頭皮的頭髮油膩膩的。




陳美婷可以給夏江平洗澡，因為夏江平是個小男孩，夏江婷就不行了，搞不好要傷了女孩子自尊的，所以她什麼也沒說，夏江婷送了衣服就回家去了。




砸蝨子的遊戲顯然受到了孩子們的熱烈歡迎，洗了澡的夏江平從水裡將蝨子撈起來，放在地上，周潤手疾眼快地一個高跟鞋下去，蝨子就被砸爆漿了，兩孩子密切配合著。




看得陳美婷呲著牙，牙疼一般不住地倒吸冷氣。




即使她接受不了這個遊戲，也沒有去打斷孩子，小孩子的童真大人往往很難理解，但不理解不代表要去阻止。




夏江平洗了澡，頭上身上都不癢了，坐到了周潤家的沙發上，和周潤一起看電視，房間裡不時傳出孩子們哈哈大笑的聲音。




陳美婷去做飯，蘇紅娟幫忙將夏江平的衣服搓了，這個年代長蝨子是很正常的事情，女孩子長，男孩子也長，甚至很多不太愛乾淨的大人都會長蝨子。蘇紅娟在老家見得多了，見到蝨子也面不改色。




吃飯的時候，陳美婷問蘇紅娟，“你們家裡有幾口人啊？你是過年回去嗎？”




蘇紅娟愣了一下，“我過年的時候，應該要回去吧。我們家，我有六個兄弟姊妹。”




蘇紅娟來蘇市幾年，已經學會說普通話了，幾乎聽不出她老家的口音。




吃著吃著，蘇紅娟突然對陳美婷說道：“大姐，我看院子還有好多空地，我想種點蔬菜行嗎？”




陳美婷一愣，“種蔬菜？”




蘇紅娟點頭，“我去外面山上挖土回來，撒點蔬菜種子，要是真能種起來，以後也能省一筆買菜錢。”




()陳美婷想了想，“可以，你有時間的話就做吧，我去跟李青和龍莉他們協商。”




吃完飯，陳美婷就去找另外兩家協商。李青沒有異議，只是提出，“用容器將土裝起來，別一下雨到處都是泥漿就行。”




龍莉也沒什麼好說的，她整天上班，對院子裡的事情也不關注。




說完了種菜的事情，陳美婷還主動說了今天幫夏江平洗澡的事，“江平在我家廚房摔了一跤，地上都是水，裹了一身泥漿，我就給他洗了個澡。”




龍莉一臉疲憊，“他就是個泥猴子，洗澡也是白洗，還麻煩你。”




陳美婷笑道：“也不耽誤功夫。”




她眼睛往屋裡一轉，家裡牆壁上掛了很多油畫，油畫不管是顏料還是畫布都很貴，一副一副的全是真金白銀，看得人幾乎要懷疑起來，這個一窮二白的家庭，是用什麼支撐夏衛紅這麼畫畫的。




客廳裡的床是夏江平的，他正撅著屁股打著手電在床上翻找著什麼。




陳美婷沒多坐，跟龍莉說清楚了就出來了。




蘇紅娟說幹就幹，她不知道是從哪裡找了一些破箱子，擺在牆根，用一根木棍當扁擔，從家屬院西邊的山上挖來了很多黑色的腐殖土，陳美婷給了她錢，讓她去買種子，蘇紅娟買了些菠菜，缸豆，還有小白菜，蘿蔔，悉心種了下去。




陳美婷要上班沒時間幫她，這些都是蘇紅娟自己做好的，不過全程都有個觀眾，周潤，他也參與了，丟了幾粒種子，澆了水。




周潤有蘇紅娟接送，陳美婷也能安心上班了。這天上午，宋旭堯在辦公室門口喊她，“美婷，你進來一下。”




陳美婷放下手頭的工作，走進了宋旭堯的獨立辦公室。




宋旭堯面帶笑意，“你前面聯繫了一家叫巨盛建材的公司？”




陳美婷還記得這家公司，“他們給你打電話了？”




宋旭堯點頭，“是，昨天打的電話，說是十點鐘會過來律所面談，你和我一起接待吧。”




陳美婷沒想到對方還真的聯繫這邊了，大概地將自己瞭解的巨盛建材的情況跟宋旭堯講了一下，主要是他們不太清楚環保法，經常被罰款的事情。




到了十點鐘，對方準時過來了，是陳美婷那天見過的張光華。




律所掙錢最穩定的就是給企業提供法律服務，這是固定的收入來源。




陳美婷給雙方介紹了一下，企業法務在國內通常只有大公司才有，像巨盛這樣的中型公司很少會請法務，這次估計也是因為環保這一塊實在是沒法子了，才想著跟他們合作。




宋旭堯大致地給張光華分析了一下，這一塊他們駕輕就熟，還給張光華科普了合同法，一通聊下來，宋旭堯的穩重專業讓張光華當即就決定要聘請他們團隊作為企業法務顧問，一年的簽約費四萬塊。




送走了張光華，宋旭堯才笑著問陳美婷，“美婷，你怎麼聯繫上他們企業的？”




陳美婷不好說自己想接會計的私活，沒想到種瓜得豆，只好含




糊地說道：“就是碰巧。”




宋旭堯也沒有多問，只是笑道：“我們公司的規定，拉單子的人能分到簽約費的百分之十，等正式簽約了，就會把獎金分給你。”




陳美婷瞪圓眼睛，“會分給我四千塊？”




宋旭堯笑道：“是啊，這都是你的功勞，不錯啊，美婷，再接再勵。”




陳美婷若有所思，既然拉到單子她能分到百分之十的簽約費，律所現在又還沒有專業的銷售，她現在也還沒有資格去法考，為什麼不趁著這個時間，去試一試呢？




隔日，宋旭堯就帶著一個助理律師還有陳美婷前往巨盛建材，跟巨盛建材簽約了。




簽約費到賬，宋旭堯就讓財務給陳美婷開了一張四千塊的支票，陳美婷去銀行取了錢。




陳美婷要還宋旭堯的錢，拿著錢走進宋旭堯的辦公室。




“你現在用錢的地方還多呢，我不急用的，你以後再給我都行。”宋旭堯沒接陳美婷遞過來的錢。




陳美婷笑道：“還了你的錢，我還剩三千塊呢，怎麼都夠用了，你拿著，欠了你這麼久，我都不好意思了，收下吧。”




宋旭堯接了過去，開玩笑道：“飯還是要請的哦。”




陳美婷笑道：“不是我不請你，前幾天我休息，你又加班沒時間，這個飯約了這麼多次，就沒有一次成功的。”




宋旭堯笑道：“這次一定行，等小潤不上學的時候吧，我們去吃午飯。”




“行。”




自從種了菜，周潤就多了一個任務，每天都會蹲在木箱子旁仔細看，看看種子發芽了沒有，一連看了三四天，總算在一日清早看到了冒出來的翠綠色的嫩芽。




周潤‘呸’的一下將牙膏泡沫吐了出來，激動地大喊，“媽媽，紅娟姐姐！你們快來看，種子發芽了！媽媽！”




陳美婷她們還沒出來呢，孔令淳趿拉著鞋子飛也似地跑出來了，“哪呢，哪呢，我看看！”




等陳美婷出來的時候，木箱旁邊已經蹲著三個孩子了，六隻好奇的眼睛，虎視眈眈地盯著那些剛冒頭的嫩芽看。




先冒頭的應該是小白菜和萵筍，缸豆和蘿蔔還沒有動靜。




陳美婷訂了很多報紙，報紙上會有企業的招聘廣告，她之前做的大多數也是企業法，對這塊比較熟悉，她將那些非常適合聘請法律顧問的公司圈出來。




陳美婷還不知道這個方向能不能行得通，所以暫時也沒有跟宋旭堯說，她要等這一塊收入穩定了，再去做專職的銷售。




陳美婷跟宋旭堯要了一些律所的名片，自己也找了一家打印店，做了自己的名片，她在名片的職位一欄寫著律師助理，這樣能讓人信服一些。




選擇好了企業，陳美婷沒有貿然上門去談合作，而是先將這些企業的業務和公司規模都熟悉了一遍，又請宋旭堯幫忙查了這幾年打官司的企業名單，通過這些，來篩選合作的公司。




現在公司法在國內還沒有引起重視，很多公司決策都是靠領導個人的想法，沒有




科學的管理制度和法務團隊。




陳美婷好不容易才獲得了一個見面機會，這家醫療器械生產公司規模很大，年產在千萬級別，這是最需要法務團隊的企業之一。而這家公司，在過去的幾年，每年惹上的官司都在三個以上，但他們家並沒有聘用任何法律團隊。




這個時候很多律所也沒有專業的銷售，都是甲方自主找上門，或者是靠推薦。陳美婷正是看到了這個市場的空白。




她開門見山地說明來意，在對方拒絕之前，她信心十足地說道：“我看過你們公司最近兩年的官司記錄，三年間一共發生了十起官司，過半都是合同類的糾紛，我想一定是你們的合同出現了問題，你們六樁合同糾紛官司，四樁都是敗訴，賠償金額加起來也有四十多萬了，還不包括律師費，這不是小數目，如果你們聘請一個專業的法務團隊，每年的簽約費絕對要不了這個數字的一半，還能給你們省掉很多麻煩。”




陳美婷簡明扼要，一下子就戳中了對方的痛點，官司纏身確實是他們一個大麻煩。




就像陳美婷說的，他們也知道是合同出現了問題，但他們沒有一個統一的合同模版，每個客戶的要求也不一樣，合同的內容也不能外洩...




陳美婷似乎看出了他的想法，又補充道：“你們聘請專業的法務還有一個好處就是法務會跟你們籤保密協議，不管你們的合同內容是什麼，都不會出現外洩的風險...”