第185章 就依你的

 “蘇娘子不必氣惱，做生意從來如此，你做得到的別人也能做到，那便是別人的本事，與你無關了。我是看在我們之前愉快的交情上，才想與蘇娘子真誠合作，將你的這些糖賣完之後，我們酒樓便會做自己的糖了。” 

 吳掌櫃的態度很好，帶著笑，像是給晚輩傳授經驗一般，絕沒有盛氣凌人的意思。 

 他也不想和這位蘇娘子過不去，就她那菜的品質，自己還想以後多多合作。 

 蘇如意也沒有變臉色，點頭同意：“我知道，這個糖本來就沒有什麼技術含量，稍微有點腦子的都知道怎麼做，但做生意就是講究一個先下手為強嘛。三十文一包好像是有點貴，但對於來福酒樓來說絕對是值得的。我也是想著與掌櫃雙贏才一到通州城就與掌櫃商量。” 

 吳掌櫃：“唔……” 

 蘇娘子把自己的位置擺得很高呀，他是通州城第一酒樓得大掌櫃，一般人與他談生意都是做小伏低的姿態，很少有敢與自己平起平坐的人，價格方面也從來是自己主導。 

 這蘇娘子像是不知道自己是個最底層的婦人一般，要起價格談起條件絲毫不怯。 

 吳掌櫃端起茶水。 

 也對。 

 其實蘇娘子這個身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有優勢，因為她本來就沒有什麼失去的，這邊與他做不成生意，轉身出門另外找一家繼續談就是了，掙多掙少對她來說影響不大，這就是光腳的不怕穿鞋的呀。 

 但對自己來說，那就不同了。 

 蘇娘子有現成的糖，與其他酒家談成之後，立即就可以開始售賣，自己這邊就算馬上跟上，也不過落個跟風之名，對自己第一大酒樓的名聲無益。 

 可一般來說，上等人就是有上等人的優勢，下等人在面對比自己地位高的人時有一股潛在骨子裡的懼怕，就算他們知道巴結有權有勢者對自己的益處不大，也會忍不住臣服。 

 這是人的本性。 

 吳掌櫃默不作聲地喝茶，人一旦沉默，氣勢會無聲上揚，弱勢的那一方立即會變得不安，通常會主動示弱。