第349章 懂事的侄子

 “要是如此說來，那朱員外前幾年的運氣可真謂是不錯啦！”一旦回到生意經的請教上，胡衍便放心地侃侃而談，“生意之道，無非就是對於買賣價格的判斷，判斷對了，低進高出便是賺錢，判斷錯了那便是賠本。這道理雖然人人皆懂，關鍵點卻在於，高明的商人會選擇那種自己可以控制的價格因素。”

 “那是，那是。”看得出，朱衝父子還沒有

聽明白這裡的真正意思。

 胡衍微笑著繼續分析：“就拿絲綢與糧食來說，朱員外既然做了這麼多年，可知影響它們的最大因素是什麼？”

 “江南田地多已開墾完畢，種糧的田地多，糧價就要下來，種桑的地方多，絲綢價格就要下來。”朱衝回答道。

 “的確，絲綢與糧食若是隻在本地售賣，便會受到這個原因的影響，而農民選擇種什麼，商人卻又很難直接影響到，便只能靠猜測與下賭注而決定。所以，我便說，朱員外這兩年的運氣不錯。”

 “可是，如果能夠跳出江南小地方，站到了海洋這塊大市場。就會發現，江南的絲綢一旦運到南洋，價格直接翻幾番！而南邊的占城稻，即使是收成不好之年，運來江浙的成本，也不會超過這裡最低價格的一半。在這種情況下，江南稻桑之間的比例多少因素，便就小得可以忽略，而決定這些價格利潤的因素，便就是海船買幾艘、一年跑幾趟等等。後者的因素，朱員外覺得是否更好控制否？”

 “妙極！妙極！”蔡京卻是率先拍了拍手中的摺扇，讚道，“蔡某原先以為，海貿只是能運來海外珍寶，又或只是靠居奇囤貨的手段來賺錢，經胡賢弟這一番解說，才明白真正的原因在於價格因素的可控制啊！”

 而原本就基本聽出了大概意思的朱氏父子，經過蔡京的這一番提煉，也是完全明白了胡衍在這其中所要表達的意思。

 雖然這只是大市場商業流通規律的一小點，但是對於習慣了小農經濟與區域小流通環境下的傳統商人而言，這些道理卻是顯得高明無比，瞬間便就征服了這房中的三人，敬酒的氣氛也變得更加熱烈了幾分。

 前面得了蔡京的提醒，朱中父子接下來的話題，便不再提及幫忙照顧之類的事，而是一心一意地向胡衍請教商業操作上的一些手法，並極其虔誠地表達著自己的敬仰之情。

 蔡京也十分恰當地問起了胡衍在杭州開設市舶務的情況，胡衍也就隨意說了句“抽解的船太多，擴建碼頭的木料實在是來不及採買。”

 哪知朱中聽聞，立刻拍著胸脯說，這木料也是他在蘇州的各種生意中的一種，他立刻就叫人調運個幾千根過來，價錢多少、何時支付，都隨胡衍而定，一切好說。

 胡衍真沒想過對方會如此爽快，一時之間卻也不好推託，只能舉杯感謝朱中的慷慨與仗義，這時看他的模樣，竟然也順眼了許多。

 而正是由於胡衍對自己的態度的轉變，在幾輪敬酒之後，朱中卻不知為何捂著杯子竟然小聲地哭了起來。

 “朱員外，你這是為何？”蔡京先是表示驚訝，胡衍也不明就理，一同勸說。

 “沒事，沒事，我只是突然感到有點高興，高興得想哭。”朱中充滿感情地說道，“小人我自幼既沒有讀什麼書，從來沒有想到能夠結交到像胡提舉這樣聰明睿智的朋友，所以我這輩子過得實在是‘窩囊’。不過，就我來說，也就認了。但是今天卻能帶著我家的勔哥，跟著一起認識了胡提舉。而且還能聽聞到像海貿生意這樣曠世奇妙的新學問，我這是為勔哥感到高興啊！”

 在朱中感染情緒的話語中，他的兒子朱勔也跟著一邊擦著並不存在的眼淚，一邊連連向蔡京與胡衍表示感謝。

 蔡京卻是抓住了此時氛圍極好的機會，笑道：“朱員外舐犢之情令人感動啊！這次得遇胡賢弟這位良師益友，本官倒是有一個提議，何不就讓令郎拜認一下商貿學問的老師，以後也可有機會能夠多多請教啊！”

 “啊！”胡衍卻是一驚，這朱勔看起來，年紀應該比他還大個一兩歲，豈能來認自己為老師？他習慣性地就要婉拒，“使不得，我何德何能，可為人師啊？”

 “嗯！胡提舉也是朝廷命官，地方要員。我等草土之身，也是高攀不起。我倒也理解胡提舉的難處。”這朱中聽了蔡京之言先是一喜，之後又是凝眉鄭重地說道，“我也腆著老臉，跟著蔡都漕的口，稱呼一聲胡賢弟，那麼我這不成器的兒子，便就順著這層關係，稱呼提舉一聲‘胡叔’總是可以了吧？”

 “這個……不好吧！”胡衍想要推辭，哪有收個比自己年紀大的侄子呢？