第677章 信用體系非常脆弱

 所以在和對方談判的第一步，就是絕對要撇清自己父子二人和北方的關係，這也是關鍵性的一步。只要和北方劃清界限，那麼他們提出什麼樣的無理要求，都能夠理直氣壯的拒絕。

 不然的話，以北方那些人的尿性，一旦認準你是他們的自己人。那麼就會如同幾年前的冷無涯一樣，他們就會要求你拋家棄子，捨身投入他們的事業當中。

 當然，這種事業如果真的是那種光榮而偉大的事業，也還不會讓人那麼反感。但是冷鋒覺得，現在這些人所做的事情，很有宗教的性質。

 另外一點就是定好自己的底線，冷鋒可以同意和北方進行交易，但是交易的主導權必須掌握在自己的手中。

 也就是說，北方的優惠條件只能給他們優先供貨，而且供貨量也可以考慮滿足他們的要求。不過在價格和結算方面，必須按照自己這邊的標準。

 也就是說，一手交錢一手交貨。

 畢竟在這個時代的信用體系非常脆弱，完全是靠著人品來支撐。

 而且由於社會的複雜性，哪怕就是一個人品再好的人，一旦遇到某種突發意外，他也有可能無法支付後續貨款。甚至到最後連人帶貨一起失蹤的情況，也不是沒有發生過。

 北方的那群人在冷鋒這裡，完全沒有信任度可言。通過自己的便宜老爹和北邊那些人的交往經歷來看，也許對其他人會講究一些信用，但是對於自己父子絕對不會有那麼高的信譽度。

 所以最好的辦法，也就是錢貨兩清。

 冷鋒給出的理由也很簡單，這是洪山莊交易的傳統他們無權更改，當然也不能更改，因為這會打亂了洪山莊自有的體系。

 另外就是關於價格問題，可以適當做出一些讓步當然。這個讓步的幅度也不可能有多大，絕對不可能像李茂林提出的那樣，對他們半價銷售。