825. 金逢春的支點 羊城.藍六慧 六慧總有……

她指了指遠處那些激動的洋番，笑道，“這些洋番客人，他們老家雖然涼快，一年也熱不了幾天，但也想買一些供給那些熱帶港口的總督貴族，可惜，不但價格太貴，而且數量不多，個個都是長吁短嘆，有的還定了下一次的貨量，寧可先給全部定金，被我們回絕了，還說我們不會做生意。”




僅從她的語氣就聽得出來，這超市恐怕每日接待的都是歎為觀止的客人，雖然也做零售，但更像是批發市場的樣品展示間，六慧心想這也是道理，這超市離百姓生活的地方並不近，日用品來這裡買其實並不方便。也就是批發商到這最好了，一口氣能挑選許多品類買走，一船的貨這就湊齊了。




“這貨都說貴，到底有多貴呢？”她也不禁好奇地打聽了下來，還存了一個心思：如果真的賺錢，那寫信回去，叫阿爸阿媽在村子裡種點桑樹，不也就是幾句話的事情麼？輋人別的不說，種樹耕田還是有些本領在的，雖然現在種田的收入已經比從前多得多了，但誰還會嫌錢多啊？




“那是真貴，您這樣的身量，做一身怎麼也要一萬多了。”




夥計說話也是實在，“而且這東西畢竟是紗，雖然在紗中算是耐用的，但也還是嬌貴，送不了洗衣房，要手洗平鋪晾乾，這不說了，洗曬次數多了，容易變薄甚至破掉，穿著要鍛鍊、要運動，那肯定是不行的。”




這都是實在話，而且說得好聽，藍石壽粗枝大葉沒聽出來，六慧畢竟是老闆做了幾年，也是暗自點頭，心想，“我又學到了，多會說話啊！她必定看出我是個幹粗活的人了，不適合買這樣的衣服，但就不說穿著幹粗活不行，要說穿著鍛鍊不行，意思是一個意思，可落在耳中多麼中聽？又透著為人考慮的感覺，以後我和顧客說話，也要這麼留心著。”




一身就要十兩銀子，對百姓來說這當然是個極為奢侈的花銷，但以綾羅綢緞的時價來說，卻也只是還好而已，真正昂貴的比如緙絲，有說法是一寸緙絲一寸金，這種織物根本就進入不了大部分人的生活。其餘的二流雲錦、官羅，內造紗之類的，價格出入也是不大，六慧對於這些花銷，是完全不明白的，按女夥計的說法，這個香雲紗的價格，對於出身富貴的客人來說，也並不算是特別貴的，安全能消費得起。




不過，這是終端消費者的感受，至於生產這裡，由於香雲紗沒有什麼花色、刺繡的人工支出，就是裁紗做衣，售價的大部分利潤，都是歸屬於生產方，也就是敬州衙門下轄，各桑樹種植村，織戶聯合會入股的香雲紗生產協會。夥計用大概十分鐘給六慧講解了一下這種模式：像是江南的織戶，大多都是直接問農戶買來蠶繭，加工後再賣給商人，利潤是清清楚楚的，蠶繭的質量，織戶自己的利潤，都由織戶自己來承擔和決定。




這樣，織戶當然也就拿走了利潤中比較大的一部分，另外再由商人來拿走另外一大塊，留給蠶戶的利潤就非常小了。正所謂，遍身羅綺者，不是養蠶人，養蠶人的賺頭不但少，而且還不能保證，這要是有個什麼天災人禍，導致桑樹減產，或者蠶發生了疫病，那麼血本無歸，直接因此破產的都是不少見的。




但，敬州這裡就不一樣了，由於牽頭的是官府，而官府按規定是不能從這種非官營的行業裡賺錢的——這裡有些複雜的東西，六慧還沒弄懂，她不懂為什麼夥計讚揚金知府的腦子靈活，只是迷迷糊糊地弄明白了一點，那就是什麼行業官營，這是由很大的大官一起決定的，也就是要到六姐那個級別了。府一級的衙門不能決定香雲紗這個行業完全官營，所以便搞了一個這樣的聯合會。




織戶、蠶農組成的合作社，都在其中有佔股，當然負責運輸到羊城港來發賣的韓江水運也佔了股份，官府反而並不佔股，只是收取保護費，這樣，大家的收入就分為兩份了，平時也正常買賣，蠶農賣蠶繭，先拿了一部分收入，然後每年年終進行決算的時候，再進行一次派股息，如此分到各家頭上還會有一筆利潤，而這利潤的分配是完全由登記賣量來決定的，隨著每年的盈利而有所欺負，比如說今年，香雲紗賣得這麼好，價格也高，那很可能年終決算的時候，蠶農收到的分紅比蠶繭的賣價還要更多呢。