第1748章 把微軟加進來

　　“嘖嘖……”周不器忽然有了一種化身蘇秦的感覺，“這算是商業政治了吧？這一手，咱們玩得可真漂亮！夾在軟銀、谷歌、三星、蘋果還有代理iphone的運營商之間，縱橫捭闔。”

　　周紹寧沒在乎他的臭屁，“不過，只是有限度的，主要面向的是蘋果零售店和官網運營困難只能跟運營商合作代理銷售的地方。iphone和Aster聯手談判，可以有更大的話語權。”

　　“我去……”周不器驚了個呆，蘋果這玩得有點彪悍啊，“聯合起來跟運營商談判？對運營商施壓？這麼強勢？”

　　周紹寧很無可奈何的樣子，“硅谷巨頭一直以來不都是這樣嘛，依靠科技優勢霸凌全世界。iphone和Aster是當前世界上銷售最好的兩款智能手機，是強強聯手。”

　　“這不就是托拉斯壟斷嘛！”

　　“所以要在一些相對不怎麼發達的地方來運作，什麼泰國、馬來西亞、印尼的。別說東南亞了，就算是中日韓，一樣缺乏足夠完善的反壟斷條款，硅谷巨頭佈局全世界都十幾年了，他們經驗豐富。”

　　“還可以遏制三星的智能手機發展。”

　　“對，別看現在愛斯達的智能手機銷量是三星的四倍，可蘋果內部更牴觸的是三星而不是愛斯達。”

　　“這不奇怪。”周不器點了點頭，“‘說明書’呢？這是最重要的項目，比爾·蓋茨都專門帶著老婆孩子去曼徹斯特拜會我，跟我談了這件事。”

　　周紹寧道：“這就是第四部分了，大框架基本談成。蘋果答應在自家的官網、線下零售店，以及向運營商供貨的iphone都搭配著我們的‘說明書’。不過，他們不想白幫忙。”

　　“嗯？”

　　“他們要抽傭，50%。”

　　“我去！”

　　周不器又好氣又好笑。

　　搞來搞去，還是落在了利益上，說好的格局呢？說好的戰略呢？

　　周紹寧道：“‘說明書’這個項目是一個非常好的App推廣渠道，有很大的商業前景。蘋果的要求主要是三點。一，所有跟iphone搭配的‘說明書’，他們要抽傭50%；二，蘋果要對在蘋果銷售體系中的‘說明書’中推薦的App進行審核，並有一票否決權；三，愛斯達在國內的手機供應鏈，要適當地跟蘋果共享。”

　　“別的都好說，50%的抽成太高了！”

　　周不器聽到了這個分歧點，其實很高興。合作就是要互利共贏，只有讓蘋果進場了，能夠分潤到“說明書”這個項目的利益了，他們才更願意推動這個項目的發展，並讓“說明書”長期地跟iphone銷售體系合作下去。

　　這是好事。

　　不過，50%的抽傭未免太高了，還得繼續談。

　　周紹寧道：“對，我的意思也是這樣，別的條件都可以，就是50%的佣金太高了。可是硅谷巨頭……沒辦法，蘋果的市值已經超過微軟了，變成了世界第一大科技巨頭，他們很強勢，他們不願意讓步。”

　　“微軟……”周不器眯眯眼睛，“你說得對，微軟！可以把微軟加進來！縱橫捭闔而已！”

　　(本章完)