荒野悲歌 作品
第1741章 球衣廣告贊助合同
周不器問：“造成這種現象的原因是什麼？”
陳文昊來回答這個問題，“我認為主要有三點原因。第一，談判成本太高。歐洲足壇掌控在足球人手裡，這些人玩足球的水平很高，讓他們玩商業，恐怕不太擅長。絕大部分的商業談判，都由中間商經手。我看過曼聯的老文件，上一份贊助合同的中間人費用，高達450萬英鎊。”
周不器皺起眉頭，“有貓膩？”
陳文昊是自己人，所以他更敢直言，“歐洲足球跟美國體育相比，最大的特點就是暗箱操作，缺乏透明度。在nBA，科比的合同金額可以精確到幾個美分，那都是公開可查的。歐洲足壇就不行了，歐足聯官員的工資都查無可查。”
這句話的意思很明顯。
在周不器入主曼聯之前的那一份贊助商協議，中間人的費用高達450萬英鎊，很有可能是存在貓膩的。
當時，主持那筆交易的是大衛·吉爾。
出於曼聯的利益，他不可能在曼聯這邊動手腳，可是他可以找自己信任得過的中間商合作。支付給中間商佣金過後，極有可能會有回扣。
陳文昊道：“為了減少中間商的佣金，所以合同一般要簽得很長，通過長合同來平攤談判成本。”
周不器冷哼道：“為什麼要找中間商？以曼聯的品牌吸引力，還需要由中間商牽線搭橋？莫名其妙！”
勞倫斯哈哈一笑，“我們的團隊足夠地專業，我們也許不懂足球，但是商務運作會更加擅長。”
周不器點了點頭，“嗯，第二點呢？”
陳文昊道：“那大概就是成績了，成績好，贊助商的費用高，成績不好，費用就低。可是球隊的成績不可控，如果每次只籤短期協議，萬一球隊陷入了幾年的低谷，就拿不到太好的贊助合同了。簽下一份長合同，就可以把這種風險轉嫁給贊助商。”
“嗯，第三點呢？”
“市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的贊助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵禦市場波動，轉嫁風險。”尒説書網
周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊不願意承擔風險，贊助商就願意承擔了？這又是給贊助商設定的毫無道理的門檻，會加劇贊助商的評估難度。”
這就是典型的互聯網思維了。
傳統的商業思維，是想辦法從用戶身上儘可能多地賺錢，是自上而下的；互聯網理念，是以用戶為核心，是自下而上的機制，因為只有跟用戶接觸的第一線員工才最瞭解用戶，要以用戶的利益為考量。
為用戶考慮得越多，用戶越受益，雙方的合作基礎就越牢固，就越有競爭力。
周不器接著說：“曼聯跟奔馳的贊助合作，我們要多考慮奔馳的利益。用戶的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關係。哪怕以後和奔馳不合作了，可是曼聯和奔馳合作期裡的友好關係，以及曼聯為奔馳開出的許多優惠條款，足以讓曼聯在歐洲足壇留下最好的商業贊助名聲。有了這樣的基礎，就會有更多的商家搶著過來跟曼聯合作。”
陳文昊來回答這個問題，“我認為主要有三點原因。第一，談判成本太高。歐洲足壇掌控在足球人手裡，這些人玩足球的水平很高，讓他們玩商業，恐怕不太擅長。絕大部分的商業談判，都由中間商經手。我看過曼聯的老文件，上一份贊助合同的中間人費用，高達450萬英鎊。”
周不器皺起眉頭，“有貓膩？”
陳文昊是自己人，所以他更敢直言，“歐洲足球跟美國體育相比，最大的特點就是暗箱操作，缺乏透明度。在nBA，科比的合同金額可以精確到幾個美分，那都是公開可查的。歐洲足壇就不行了，歐足聯官員的工資都查無可查。”
這句話的意思很明顯。
在周不器入主曼聯之前的那一份贊助商協議，中間人的費用高達450萬英鎊，很有可能是存在貓膩的。
當時，主持那筆交易的是大衛·吉爾。
出於曼聯的利益，他不可能在曼聯這邊動手腳，可是他可以找自己信任得過的中間商合作。支付給中間商佣金過後，極有可能會有回扣。
陳文昊道：“為了減少中間商的佣金，所以合同一般要簽得很長，通過長合同來平攤談判成本。”
周不器冷哼道：“為什麼要找中間商？以曼聯的品牌吸引力，還需要由中間商牽線搭橋？莫名其妙！”
勞倫斯哈哈一笑，“我們的團隊足夠地專業，我們也許不懂足球，但是商務運作會更加擅長。”
周不器點了點頭，“嗯，第二點呢？”
陳文昊道：“那大概就是成績了，成績好，贊助商的費用高，成績不好，費用就低。可是球隊的成績不可控，如果每次只籤短期協議，萬一球隊陷入了幾年的低谷，就拿不到太好的贊助合同了。簽下一份長合同，就可以把這種風險轉嫁給贊助商。”
“嗯，第三點呢？”
“市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的贊助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵禦市場波動，轉嫁風險。”尒説書網
周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊不願意承擔風險，贊助商就願意承擔了？這又是給贊助商設定的毫無道理的門檻，會加劇贊助商的評估難度。”
這就是典型的互聯網思維了。
傳統的商業思維，是想辦法從用戶身上儘可能多地賺錢，是自上而下的；互聯網理念，是以用戶為核心，是自下而上的機制，因為只有跟用戶接觸的第一線員工才最瞭解用戶，要以用戶的利益為考量。
為用戶考慮得越多，用戶越受益，雙方的合作基礎就越牢固，就越有競爭力。
周不器接著說：“曼聯跟奔馳的贊助合作，我們要多考慮奔馳的利益。用戶的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關係。哪怕以後和奔馳不合作了，可是曼聯和奔馳合作期裡的友好關係，以及曼聯為奔馳開出的許多優惠條款，足以讓曼聯在歐洲足壇留下最好的商業贊助名聲。有了這樣的基礎，就會有更多的商家搶著過來跟曼聯合作。”