荒野悲歌 作品
第763章 左手產品,右手關係
傳統企業做生意,是一種“自家產品好不好並不重要,重要的是社會關係要搞好”的思想。
比如樂視。
為什麼說樂視模式一定會失敗?為什麼說樂視模式是另類的互聯網?
根本原因就是賈布斯不是互聯網人,他玩的不是產品,是關係、是渠道,是傳統模式那一套。
通過做視頻網站、體育直播、手機、電視、汽車等等產品,形成自身的樂視渠道。然後通過渠道,把自家不怎麼好的產品賣給消費者。
比如汽車行業。
傳統車企都是大手筆的做營銷、做公關,打通各方面的關係,把渠道做到。大廠每年在這方面的費用都有幾百上千億,一輛奔馳車裡,有3萬塊錢是公關費和營銷費。
特斯拉是互聯網思維,把所有的資金都用在產品製造上,然後讓用戶用腳投票,大獲成功。很多新能源車企,不好好做產品,卻也玩傳統車企的營銷公關那一套舊模式,就是披著互聯網的皮做的傳統企業,跟樂視沒什麼區別。
又比如做手機。
互聯網思維做手機,是產品為王。這就是小米模式最重要的一環。只要自家的產品足夠優秀了,讓用戶用腳投票,就可以不懼怕任何對手。
傳統思維做手機,是渠道為王。過去一些年國內的手機廠商,都把這套模式玩爛了。手機做的好不好一點也不重要。重要的是要跟各大經銷商、分銷商搞好關係。做好市場宣傳。利用渠道優勢,通過銷售技巧把產品賣給消費者。
靠著渠道,能夠很容易的把不怎麼樣的產品賣給消費者,就是嚴重的不合理。
全世界的傳統企業都一點點的被互聯網侵蝕、改造、優化。
最本質的原因,還是企業要從“渠道為主、產品為輔”的思維向“產品為主、渠道為輔”的思維轉變。
目前國內的商業市場,絕大部分都是傳統模式。
傳統企業的老闆,都是在不斷的應酬,跟社會里的每一層關係都要搞好,天天喝酒忙得不亦樂乎。互聯網行業卻沒有這類應酬,偶爾聚在一起,也是談工作、談私交,而不是虛頭巴腦的搞關係。
可是周不器的這一番作為,就太另類了。
他這就是明目張膽的搞關係啊!
道歉?
道歉個屁啊!
挖牆腳是最最普遍的事,大家都是你挖我、我挖你。通過不斷地挖人,去獲得競爭對手的情報、技術和商業模式,從而快速地提高自身實力。尒説書網
跟傳統行業的商業比起來,互聯網的老闆都像愣頭青。卻沒想到,冒出來了周不器這麼一個人精。
丁老闆暗暗思忖,捫心自問。
自己能不能學著小周的樣子,放下自身驕傲的羽毛,主動去找馬老闆道個歉,化解矛盾,恢復關係?
畢竟當年是自己有錯在先。
要知道,曾經兩人是最好的朋友。
然後,他就暗暗嘆息。
覺得自己比小周差的太遠。
做不到啊!
尊嚴這種東西,對底層人群來說,最難的是保持。對成功人士來說,最難的是放下。
小周小小年紀,就能看破世俗的禁錮,超脫皮囊的束縛,拿得起、放得下,真是令人又敬又畏。
左手是互聯網的商業思維,右手是傳統的人際關係……簡直是無懈可擊。尤其這人際關係的處理,簡直比馬老闆還好。
丁老闆長嘆一聲,頗為感慨,“佩服!佩服!”
比如樂視。
為什麼說樂視模式一定會失敗?為什麼說樂視模式是另類的互聯網?
根本原因就是賈布斯不是互聯網人,他玩的不是產品,是關係、是渠道,是傳統模式那一套。
通過做視頻網站、體育直播、手機、電視、汽車等等產品,形成自身的樂視渠道。然後通過渠道,把自家不怎麼好的產品賣給消費者。
比如汽車行業。
傳統車企都是大手筆的做營銷、做公關,打通各方面的關係,把渠道做到。大廠每年在這方面的費用都有幾百上千億,一輛奔馳車裡,有3萬塊錢是公關費和營銷費。
特斯拉是互聯網思維,把所有的資金都用在產品製造上,然後讓用戶用腳投票,大獲成功。很多新能源車企,不好好做產品,卻也玩傳統車企的營銷公關那一套舊模式,就是披著互聯網的皮做的傳統企業,跟樂視沒什麼區別。
又比如做手機。
互聯網思維做手機,是產品為王。這就是小米模式最重要的一環。只要自家的產品足夠優秀了,讓用戶用腳投票,就可以不懼怕任何對手。
傳統思維做手機,是渠道為王。過去一些年國內的手機廠商,都把這套模式玩爛了。手機做的好不好一點也不重要。重要的是要跟各大經銷商、分銷商搞好關係。做好市場宣傳。利用渠道優勢,通過銷售技巧把產品賣給消費者。
靠著渠道,能夠很容易的把不怎麼樣的產品賣給消費者,就是嚴重的不合理。
全世界的傳統企業都一點點的被互聯網侵蝕、改造、優化。
最本質的原因,還是企業要從“渠道為主、產品為輔”的思維向“產品為主、渠道為輔”的思維轉變。
目前國內的商業市場,絕大部分都是傳統模式。
傳統企業的老闆,都是在不斷的應酬,跟社會里的每一層關係都要搞好,天天喝酒忙得不亦樂乎。互聯網行業卻沒有這類應酬,偶爾聚在一起,也是談工作、談私交,而不是虛頭巴腦的搞關係。
可是周不器的這一番作為,就太另類了。
他這就是明目張膽的搞關係啊!
道歉?
道歉個屁啊!
挖牆腳是最最普遍的事,大家都是你挖我、我挖你。通過不斷地挖人,去獲得競爭對手的情報、技術和商業模式,從而快速地提高自身實力。尒説書網
跟傳統行業的商業比起來,互聯網的老闆都像愣頭青。卻沒想到,冒出來了周不器這麼一個人精。
丁老闆暗暗思忖,捫心自問。
自己能不能學著小周的樣子,放下自身驕傲的羽毛,主動去找馬老闆道個歉,化解矛盾,恢復關係?
畢竟當年是自己有錯在先。
要知道,曾經兩人是最好的朋友。
然後,他就暗暗嘆息。
覺得自己比小周差的太遠。
做不到啊!
尊嚴這種東西,對底層人群來說,最難的是保持。對成功人士來說,最難的是放下。
小周小小年紀,就能看破世俗的禁錮,超脫皮囊的束縛,拿得起、放得下,真是令人又敬又畏。
左手是互聯網的商業思維,右手是傳統的人際關係……簡直是無懈可擊。尤其這人際關係的處理,簡直比馬老闆還好。
丁老闆長嘆一聲,頗為感慨,“佩服!佩服!”