第331章 反其道而行之的生意

　　每臺雅馬哈的刻錄機進價是1700，許揚讓李文澤打聽過其他的數碼商場，其他品牌的刻錄機零售價都在2700左右，這意味著每臺的淨利潤在上千元。

　　很多人都說數碼商場的產品很坑，尤其組裝電腦的專門坑啥也不懂的小白，明明五千塊錢的電腦，實際成本不過兩千塊，這是因為奸商太多了。

　　這個時期的商家做生意都是一個模式，老闆對員工的培訓就是一臺筆記本電腦2萬塊，你要想辦法以3萬元賣出去。

　　各種套路，銷售各種花言巧語的騙術，以次充好，甚至欺騙等手段讓顧客防不勝防。

　　許揚給盧文月還有沈娜灌輸的思想不是這樣。

　　他讓她們做好三件事：明碼標價，薄利多銷，服務態度！

　　許揚問盧文月：“標籤都帶過來了吧？”

　　盧文月：“帶來了。”

　　她從包裡拿出兩沓印刷著一號店商城的logo標籤。

　　這是許揚昨天讓白玉琴找廣告公司加急做的，未來每賣出去一臺設備，都會貼上這樣的標籤，上面有一號店官網的網址，還有服務電話和店門地址。

　　這也算是變相給一號店打廣告，畢竟老客戶的話，網購的復購率和信任度還是很高的。

　　許揚把刻錄機定價在1999元，每臺不到三百塊錢利潤。

　　他用了一個上午的時間教會她們如何使用刻錄機，如何售賣等技巧，包括售後服務的條款等等。

　　沈娜認認真真聽著許揚說話，將重點都記在心裡。

　　期間還真有幾個顧客問刻錄機的售價，許揚報價1999元，那幾個顧客問價錢能不能便宜。

　　許揚把服務條則和產品質量給對方講了一遍。

　　那些顧客也都陸陸續續搖頭走了。

　　盧文月擔心的問：“許總，我們定這麼低的價格，沒有討價還價的空間了，這樣客戶都流失了怎麼辦？”

　　許揚笑道：“當他們轉一圈後會發現我們的價格非常低，到時候還會回來的。”

　　消費者都不傻，差不多的性能和功能，都會選便宜的買。

　　中午的時候，許揚讓盧文月去路邊買飯。

　　他問沈娜：“都聽明白了嗎？”

　　沈娜點了點頭：“就是還有幾個不太熟練。”

　　許揚叮囑道：“你不愛說話的性子得改改，要大方點，別人問什麼就答什麼麼，咱們就堂堂正正的銷售，當然，姿態也不用放得太卑微。”

　　沈娜小臉有些微紅，她知道這是自己的缺點。

　　許揚也理解，骨子裡的自卑不是三言兩語就能打破的，要慢慢的改變。