第371章 年會

    呂冬打算以泉南這邊的數據作為基礎，根據實際的市場考察情況，結合曾經的記憶，制定一項開店選址標準，以便在外地選擇新店地址時，儘可能避開雷區。

    這是一份大工作，呂冬單獨一人不好弄，為此專門通過李文越和馬明，聯繫到省大經濟學院的專家和那位楊教授，跟宋娜接連過去拜訪了幾次。

    尤其馬明，雖然有點書呆子的意思，但自身的優勢擺在這裡，想要聯繫一些人，比起一般人容易太多了。

    馬明就通過範教授的關係，聯繫到了楊教授，能讓呂冬和宋娜直接登門拜訪。

    這些做學術研究的，部分人可能缺乏一定的實踐經驗，卻有充足的理論基礎，呂冬接觸的多了，多少都有所得。

    在省大的一間辦公室裡，呂冬見到了經常去人課上的楊教授，直接表明了來意。

    有熟人介紹，兩邊迅速進入正題。

    “劃分商圈，最好的方式就是以數據說話。”楊教授這樣跟呂冬說道:“數據可能會有偏差，但比起人主觀的判斷，更為準確。人會受到很多主管因素的影響，從而影響到判斷，比如你在人民商場丟過十元錢，會下意識討厭這個商圈，討厭跟人民商場產生聯繫。”

    他不是純粹的理論派:“調查得來的數據，人流量，消費額，商場營業額等等，這些都是客觀存在的數據，以這些數據進行打分，做出的判斷，將更為準確。”

    呂冬缺乏的就是高端的理論知識，不懂就問:“教授，您的意思是以綜合評定打分的方式判斷店鋪的選址商圈？”

    “對！”楊教授說道:“根據數據綜合評分。”

    呂冬之前跟杜小兵做過類似的前期調查:“我和一位合夥人，在泉南選店時用過類似的方式，我們對泉南相對熟悉，所以用的都是一些很簡單的打分方式，比如所在地區一定範圍的人口、學校、公司、機關單位和交通條件等等。”

    看在範教授的份上，楊教授詳細說道:“前期調查評分，對於一家店非常重要。泉南是太東經濟第二發達的城市，又是省會，做選擇不難。但你要跨出泉南，到例如太東西部城市或者縣城一級，具體的選擇尤為重要。”

    “具體，可以從城市的人口、收入水平、消費能力和商圈的年營業額來判斷，就拿青照來說，非農業人口30萬，人均年收入6000+，人均年消費大於2000，這樣的縣城足以承擔起你的店面，具體的商圈選擇，就要看人和消費了，你首選的大學城這個密集型消費區域，取得初步成功。”

    “這些，在綜合評分中能佔據百分之六十到百分之七十，剩餘的部分，還有更加細緻具體的小項評定。比如包括公路、鐵路和水路的交通，商圈的發展前景等等。”

    呂冬聽得非常認真，看似很簡單的道理，一般人卻很難總結。

    楊教授專門強調:“商圈的發展前景非常重要，一個看似成熟的商圈，店開進去沒多久商圈就迅速衰退，可能連成本都收不回來。這方面，我有過多年觀察，最大的一個判斷標準，是商圈的權屬優勢。”