第19章 生意

　　一是位置不行，他的攤位有些偏遠，很多人都轉不到他那裡。二是自己不會吆喝，那些熟手個個都會叫賣吆喝，而且都不是胡喝亂叫，都很有講究章法，能夠吸引他人。三是他的臉過於嚇人，讓人見了不想上前，這就是有利有弊。

　　想要買賣好，臉不能變，只能做到其他兩點，可攤位位置可不是隨隨便便就能找到的，一些好地角好位置早就被一些人長期佔用了，你就算早來了也搶不到，這些人都是大河鎮附近的一些村民山民，算是地頭蛇，強龍壓不過地頭蛇，和他們搶位置得不償失，很容易引起眾怒。

　　沒有好位置，那隻能憑吆喝來吸引人，這點說難不難，說容易也不容易，別看文安已是人高馬大，裝成大人也是似模似樣，可他畢竟還是個少年，面嫩不說心裡多少也有些怯意，在大集上大聲叫賣，是需要點勇氣和膽量。

　　萬事開頭難，此為至理名言，到了第三次趕集，文安鼓足勇氣，猶豫好久才吆喝出聲，第一聲動靜不大，可謂是怯意十足，但第二聲就相當洪亮有力，等到了第三聲就已是非常自然熟練，文安的生意才算是正式開啟。

　　至於吆喝叫賣的內容，文安早已有了腹稿，通俗易懂，簡單明瞭，寥寥幾句話就將自己買得東西說得一清二楚，明明白白，自然也就吸引了一些人注意，當然有些人見到那張臉還是有些牴觸的，但總算有人過來看了，這就是進步。

　　這一天文安的努力沒有白費，賣出去了一些野味山貨，掙了二十幾個銅板，聽到銅板落在口袋裡的脆響時，他開心的笑了。

　　一回生二回熟，連續趕了幾次大集後，文安買賣做得就頗為熟練了，知道了怎樣討價還價，知道了如何察言觀色，生意一次比一次好，漸漸地他在大集上就有了一點點名氣。

　　這點名氣一是來自於他的那張唬人的臉，二是他賣的貨，他的貨又好又便宜，價格豈止是公道，而是達到了同類貨品的最低價，貨好又便宜，只要有需求的人誰能不動心，當然了，如此也就讓同行很是不滿，文安這麼做的確是有些砸人飯碗的意思了，因此一些人就給他起了個很形象的外號，叫做青面鬼。

　　文安也是疏忽了這點，他趕大集為的就是快些掙錢多掙錢，他覺得東西賣便宜些沒為什麼，來錢快就行，反正打獵採山貨對他而言很輕鬆，以他現在的力量速度眼力身手，幹這些真是有些大才小用了。

　　文安沒意識到自己已經觸碰到了一些人的利益，每逢大集還是興高采烈的過來，而他準備的山貨則是越來越多，他的積蓄和他設定的目標已經相差不遠。