第二十三章 實地考察

    “我不是欣欣食品人。”

    林武真指了指櫃檯後的那幾個蛇皮袋，說道:“我是財源食品的。”

    年輕人頓時恍然，接而嘆氣道:“我這裡確實賣了好久你們財源的零食，我說啊，你們財源生意做得這麼大，怎麼就沒有想到人家欣欣食品這樣的好點子呢？”

    “你們都是幹嘛吃的，拿那麼高的工資，卻沒一個有腦子的，如果我是你們老總，估計要被氣死，一定把你們負責市場營銷的全部炒魷魚！”

    小肖大怒，指著年輕人罵道:“你算什麼東西，敢這麼跟我們總經理說話！”

    林武真擺擺手，沒有生氣，反而溫和的問道:“小哥，你賣這欣欣的零食，他們給你多少利潤點？”

    年輕人得意洋洋道:“別看我年輕，但是早幾年我就在店裡幫我老子的忙了，那時候你們財源剛出來，不就是靠降低利潤點，把大豐罐頭廠幹倒了麼！”

    “大豐罐頭也是倒黴，好好的罐頭不做，非要插手兒童食品，結果在轉型的關鍵階段，被你們財源按死了！”

    林武真點點頭，沒有否認，年輕人見得他這麼好說話，現在又沒有什麼生意，就打開了話匣子，繼續道:“當初你們財源將利潤點降到了零，相當於白送零食給我們，我們這些小賣部，可是賣了好長一段時間的免費零食，賺了不少錢，就靠著那個時候賺到的錢，我家裡都蓋了兩間新房子了呢！”

    林武真笑了笑，然後問道:“那你覺得，我們財源靠降低利潤，有沒有可能像扳倒大豐一樣扳倒欣欣食品？”

    年輕人一手托腮，想了想，然後搖頭說道:“今時不同往日啦，你們讓利再多，估計也爭不過欣欣了。”

    一旁的小張嗤笑道:“你當你自己是誰，一賣零食的，在我們面前指點江山？”

    年輕人被這麼一個小妞三番兩次指著額頭罵，也是火氣上來了，猛拍櫃檯，大聲說道:“我讀書少怎麼了，不也比你們給別人打工的賺得多？”

    “你哪怕免費提供零食給我們，也爭不過欣欣的，現在不是我們賣東西的決定市場，是那些讀書的小孩子，你們免費供貨，我至多隻能只能將你們的零食價格下調一些然後賣出去，降得太多我也賺不了什麼錢，那還不如繼續賣欣欣食品的呢！”

    年輕人越說越氣，他扯開一包乾脆面，將裡面的卡片取了出來，繼續大聲說道:“看到沒，孩子們喜歡的不是你們的零食，是這種能玩的小東西！”

    “五毛錢的零食，你們免費供貨，我三毛賣給孩子們，然後呢，你猜孩子們會選五毛的欣欣乾脆面，還是你們財源的？”

    “或許會有些家境不好的孩子，買你們財源的零食解解饞，但是看到周圍的同伴都在玩卡片，你覺得這些孩子心裡會怎麼想，還會買你們的嗎？”