996 血淋淋的教訓

 
江華看眾人運筆飛快，接著說：“我在告訴你那個小知識點，可以不用記，那就是跟阿三國人做外賣一定要小心，這個國家的信譽極其不好，他們往往會跟你訂購大批量的特殊貨物，只支付少量定金，等你貨物做出來以後，他們會毀約賠少量的定金，但是因為這種貨很特殊，沒有其他人買，他們會回過頭來用很低的價格再來買你的東西，你賣了心裡不舒服，你不賣手頭不舒服。”

 
接下來的半個小時內，江華把自己知道的那些個商業運作的手段都說了一遍，每一個點都迎來了熱烈的掌聲。

 
小水開心不已，今天這個訪談乾貨滿滿，一定能創下一個收視率的記錄。

 
江華最後說道：“我最後還要再說一件事情，就是對於外資投資要警惕的事情。”

 
小水皺皺眉頭，雖然今天講的是民族保衛戰，是對抗外資的，但是直接說對外商投資要警惕，有點過於大膽了。

 
“江先生為什麼要這麼說？”

 
“因為有些事情已經是血淋淋的事實了，但是我們還沒有吸取教訓。”

 
趕忙問道：“什麼是血淋淋的事實？”

 
“美加淨大家也都應該有印象吧？”江華問道：“以前不少人擦臉擦手都會用美甲淨，這兩年你們還看到美加淨嗎？”

 
小水都搖搖頭：“我印象當中，這兩年好像很難看到美加淨的貨。”

 
“你當然看不到，九零年的時候，美加淨的年銷售額已經達到三億人民幣，但是，當年他卻被醜國莊臣集團以一千兩百萬的價格收購了。”

 
小水疑惑的問道：“既然美加淨的銷售這麼出色，為什麼還要以這麼便宜的價格可以醜國公司？”

 
“人家的藉口很好呀，我們有先進的技術、豐厚的資金和高超的營銷手段，可以幫你們擴大生產，擴大銷售，甚至走向世界。”

 
小水點點頭：“要真是這麼辦的話，那也是挺好的。”

 
“都說了，那是藉口。”江華搖搖頭：“莊臣集團的產品要想進入內地，他發現大部分市場是被美加淨攥在手裡，直接正面競爭，需要花費大把的金錢去營銷，所以人家走了個曲線，用非常美麗的藉口去收購美加淨，而美加淨這邊也正好對人家描述的原因非常期待，於是雙方沒有在乎價格，很快就一拍即合。”