第八二零章 大戰前夜

    李文軍輕輕點頭:“你去調查一下。調查完了，我們再來討論。”

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    過了幾天，陶光明又找他們開會。

    李文軍今天還特地叫來了陳克己和周立國，韓俊生、秦紅鈴，鍾振華他們。

    陶光明等大家坐定後，才說:“我查了，十二個牌子的摩托車，第一週，一共賣出去三十七輛摩托車。”

    李文軍笑了:“十二個我們的仿冒品牌，就等於我們在海城，布了十二個銷售點。你知道茶縣這一個點第一週賣出去多少臺嗎？十五臺。右縣，十二臺，醴縣十四臺，三個點就超過一整個城市十二銷售點的量了。就算是株市，中級城市，銷售量也比省城多。”

    陶光明不出聲了。

    李文軍又說:“我讓你們在湘省三級銷售平臺銷售，就是為了讓你們對比銷售數據。你們沒有比較，盲目樂觀，所以，決策錯了。現在我跟你們分析一下，為什麼我們在湘省的省城能賣出那麼多摩托，一來是沒有競爭，二來是有了顧客基礎。”

    郭建光說:“是，是我們決策錯誤，沒有好好研究銷售數據。現在改還來得及。”

    李文軍說:“嗯，這一次，我們不弄展廳了，展廳成本太大，只適合高價值的商品，這一次由陶光明同志跟郭建光同志一起，去跟各個縣和地級市的百貨商店談，籤一個協議獨家銷售協議。要求他們在半年內只能在百貨商店內賣我們的摩托車。”

    陶光明說:“想法很好，可是別人未必會配合你。”

    李文軍說:“我們每臺讓利五十。”

    也就是說，只要賣出去一臺就能賺五十。百貨公司肯定願意。可是李文軍自己剛才才說不打價格戰的……

    李文軍看透了大家心裡的疑惑:“合理減小成本後，戰略上調整價格是可以的。陶光明也說了，展廳加高端和運輸成本大約要五十塊錢一臺。我再跟大家細化一點，運輸成本其實只佔十塊錢。有四十塊錢都是展廳和銷售的成本。所以，我為什麼選擇在縣百貨商店售賣摩托，就是為了減少這一項成本，讓縣百貨公司去賺這一筆錢，跟我們合作。這樣其實我們只不過少賺了十塊錢。十塊錢在正常價格浮動範圍內，完全可以接受。我們甚至可以這樣，不送頭盔，送一雙我們工藝品廠生產的防風手套。但是買摩托車必須買兩個頭盔。頭盔十塊錢一個。這樣下來，我們就不會虧了。”